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第18章 达成合作（第1页）

还没到城里，就已经卖出了八支唇膏，这给了罗卿雪极大的信心。

她下车以后，正打算找个人打听打听可以在哪里摆摊卖东西，刚才在车上带头买她的唇膏的姑娘就追上来了。

“同志，你等等。”

罗卿雪疑惑的停下脚步。

“同志，我叫林小芳，在咱们县城干个体户开了一家杂货商店。我想问问，你这唇膏打算去哪儿卖啊？”

林小芳性格爽朗，追上来自我介绍之后，开门见山的问道。

罗卿雪也大方的说道：“我刚来这边不久，对城里还不太熟悉，正打算找人问问市场在哪里，打算去摆摊呢！”

林小芳打量了罗卿雪一眼。

见罗卿雪浑身上下就只挎着一个军绿色的帆布包。

再加上看帆布包的鼓囊程度，估计里面除了装她要卖的口红以外，就只装了一点铺地的报纸之类的。

罗卿雪自己也知道铺了报纸在地上摆摊卖唇膏，会大大降低了唇膏的档次，可她现在没有足够的本钱，也就只有这个办法了。

林小芳说道：“同志，你把你这些唇膏放我店里，我帮你卖，卖了以后你给我十个点的利润分成就成，你看咋样？”。

唇膏能在店里卖肯定要比摆地摊卖好得多，这种送上门来的好事，罗卿雪怎么也不可能拒绝。

她答应下来，先跟林小芳去她店里看看。

林小芳店铺的位置不算好，在主街转角的巷子里，像今天这种赶集天，巷子里的人流量也不大。

再加上现在改革开放才刚刚开始，人们观念没有扭转过来，对个体户并不是很认可。

凡是能在供销社买的东西，大家都还是比较习惯在供销社买。

这就导致了林小芳的店铺门可罗雀，几乎没什么人买东西。

林小芳的杂货铺是跟她爱人一起开的，昨天她一个人回的娘家乡下，所以今天才会跟罗卿雪坐同一班车来城里。

她带着罗卿雪进店后，说道：“咱们这店虽然位置不算好，生意也不算好。

但那是因为我们这个县城太小，我们卖的东西供销社又都有卖，我们没什么竞争力。

刚好你这唇膏是供销社没有的，放在我们店里卖，你的唇膏不会因为是地摊货而掉了档次，也能帮我们店提升竞争力，你看怎么样？”

罗卿雪没有立即回复林小芳，而是观察着店门外路过的人群。

大多数都是四十多岁的女同志，身上穿着和打扮都挺洋气，说明这些人在变美的路上是舍得花钱的。

“林小芳同志，这巷子里面是有什么工厂吗？”罗卿雪问道。

林小芳是个有生意头脑的人，她一下子就get到了罗卿雪要问的点，“同志，你猜对了。

咱们县城的肉联厂、糖果厂和纺纱厂之类的好几个厂都在那边，这些厂里的工人要回家都必须从咱们这条巷子经过。”

“咱这唇膏虽说比外贸商店的便宜多了，但两块钱的价格对普通人来说可也不是个小数目，除了旱涝保收的工人家庭，一般农村人能买得起的可不多。

所以咱这位置卖杂货虽然不算好，但卖你这唇膏，却绝对是顶顶好的位置了。”

林小芳健谈，又抛出了足够诱惑罗卿雪的优势。